Kamu ve Savunma Satış Yöneticisi

Kamu ve Savunma Satış Müşteri Yöneticisi

GENEL NİTELİKLER

• Kamu ve Savunma sektöründe satış konusunda bilgisi/deneyimi olan,
• IT ürünleri (Sunucu, Network, MS Lisans) konularında bilgi ve tecrübe sahibi,
• Sunucu, Ağ İletişimi, Altyapı, Yazılım gibi çeşitli konulardan en az birkaç tanesinde satış tecrübesi olan,
• Kamu ihale mevzuatına hakim olan ve güncel değişiklikleri takip eden,
• MS Office programlarına ileri düzeyde hakim olan, (özellikle Excel, PowerPoint ve Word)
• CRM sistemlerinin kullanımında tecrübeli,
• Tercihen Savunma Sanayiinde müşteri network ve portföyüne sahip olan,
• Tercihen Arge ve Ürün Geliştirme metodolojisi hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilecek, esnek çalışma saatlerine açık ve seyahat engeli olmayan,
• Aktif B sınıfı ehliyet sahibi

İŞ TANIMI

• Kamu kurumlarıyla proaktif iletişim kurarak şirketimizin ürün ve hizmet portföyünü detaylı bir şekilde tanıtmak ve kurumların ihtiyaçlarına uygun çözümler sunmak,
• Pazar araştırması yaparak potansiyel müşterileri tespit etmek, bu müşterilerle ilişki geliştirmek ve yeni iş fırsatları yaratmak için stratejiler oluşturmak,
• Belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirmek için sistematik bir yaklaşım benimsemek, düzenli olarak satış performansını analiz etmek ve yönetim ekibine kapsamlı raporlar sunmak,
• Kamu ihale süreçlerini yakından takip etmek, ihale şartnamelerini detaylı bir şekilde incelemek, gerekli tüm dokümanları hazırlamak ve ihale sürecini başarıyla yönetmek,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak, müşteri memnuniyetini artırmak için satış sonrası destek sağlamak ve müşteri geri bildirimlerini değerlendirerek ürün ve hizmet kalitesinin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak
• Müşteri ihtiyaçlarının belirlenip tekliften satışın sözleşmeye dönüştürülmesine kadar yer alan tüm süreçlerden sorumlu olunması,
• Projeler için, Pazar analizi, rekabet analizi ve müşteri analizi yaparak, hedef müşterilerin ihtiyaçlarını ve projelerin gelişiminin takip edilmesi,
• İş geliştirme ve satış faaliyetleri kapsamında müşteri ziyaretlerinin yapılması ve iş geliştirme çalışmalarının yürütülmesi,
• Muhtemel işbirliği alanlarına yönelik yerli/yabancı firmaların araştırılması, ilişiklerin oluşturulması ve güçlendirilmesi,
• Ürünlerin teknik kabiliyet, maliyet ve satış yönetimi unsurları bakımından rekabet edilebilir etkin bir seviyeye getirilmesi için gerekli geri beslemenin yapılması,
• İhale/Satış sürecinin koordinasyonunun gerçekleştirilmesi,
• Yıllık satış bütçesinin hazırlanması,
• Şirket ve departman satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi,
• Satış bütçelerinin aylık/haftalık olarak analizlerinin yapılması ve raporlanması,
• Sektördeki gelişmelerin takip edilmesi,
• Gerektiğinde fuarlara ziyaretçi olarak katılım sağlanması.

Kamu ve Savunma Satış Müşteri Yöneticisi

GENEL NİTELİKLER

• Kamu ve Savunma sektöründe satış konusunda bilgisi/deneyimi olan,
• IT ürünleri (Sunucu, Network, MS Lisans) konularında bilgi ve tecrübe sahibi,
• Sunucu, Ağ İletişimi, Altyapı, Yazılım gibi çeşitli konulardan en az birkaç tanesinde satış tecrübesi olan,
• Kamu ihale mevzuatına hakim olan ve güncel değişiklikleri takip eden,
• MS Office programlarına ileri düzeyde hakim olan, (özellikle Excel, PowerPoint ve Word)
• CRM sistemlerinin kullanımında tecrübeli,
• Tercihen Savunma Sanayiinde müşteri network ve portföyüne sahip olan,
• Tercihen Arge ve Ürün Geliştirme metodolojisi hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilecek, esnek çalışma saatlerine açık ve seyahat engeli olmayan,
• Aktif B sınıfı ehliyet sahibi

İŞ TANIMI

• Kamu kurumlarıyla proaktif iletişim kurarak şirketimizin ürün ve hizmet portföyünü detaylı bir şekilde tanıtmak ve kurumların ihtiyaçlarına uygun çözümler sunmak,
• Pazar araştırması yaparak potansiyel müşterileri tespit etmek, bu müşterilerle ilişki geliştirmek ve yeni iş fırsatları yaratmak için stratejiler oluşturmak,
• Belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirmek için sistematik bir yaklaşım benimsemek, düzenli olarak satış performansını analiz etmek ve yönetim ekibine kapsamlı raporlar sunmak,
• Kamu ihale süreçlerini yakından takip etmek, ihale şartnamelerini detaylı bir şekilde incelemek, gerekli tüm dokümanları hazırlamak ve ihale sürecini başarıyla yönetmek,
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak, müşteri memnuniyetini artırmak için satış sonrası destek sağlamak ve müşteri geri bildirimlerini değerlendirerek ürün ve hizmet kalitesinin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak
• Müşteri ihtiyaçlarının belirlenip tekliften satışın sözleşmeye dönüştürülmesine kadar yer alan tüm süreçlerden sorumlu olunması,
• Projeler için, Pazar analizi, rekabet analizi ve müşteri analizi yaparak, hedef müşterilerin ihtiyaçlarını ve projelerin gelişiminin takip edilmesi,
• İş geliştirme ve satış faaliyetleri kapsamında müşteri ziyaretlerinin yapılması ve iş geliştirme çalışmalarının yürütülmesi,
• Muhtemel işbirliği alanlarına yönelik yerli/yabancı firmaların araştırılması, ilişiklerin oluşturulması ve güçlendirilmesi,
• Ürünlerin teknik kabiliyet, maliyet ve satış yönetimi unsurları bakımından rekabet edilebilir etkin bir seviyeye getirilmesi için gerekli geri beslemenin yapılması,
• İhale/Satış sürecinin koordinasyonunun gerçekleştirilmesi,
• Yıllık satış bütçesinin hazırlanması,
• Şirket ve departman satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi,
• Satış bütçelerinin aylık/haftalık olarak analizlerinin yapılması ve raporlanması,
• Sektördeki gelişmelerin takip edilmesi,
• Gerektiğinde fuarlara ziyaretçi olarak katılım sağlanması.